Rendez-vous vendeur
Calcul du net vendeur : ce qui reste après la vente, et ce que coûte l'attente.
Le net vendeur, c'est le prix de vente moins les honoraires à la charge du vendeur. Mais ce qui reste vraiment au propriétaire dépend aussi de son crédit en cours. Ce calculateur fait les deux, et ajoute le coût de chaque mois d'attente.
- Prix de vente595 000 €
- Honoraires à la charge du vendeur−25 000 €
- Net vendeur570 000 €
- Capital restant dû−180 000 €
- Indemnité de remboursement anticipé−1 800 €
- Mainlevée−700 €
- Diagnostics−450 €
- Ce qui reste au vendeur387 050 €
Montants avant impôt éventuel sur la plus-value.
Calculez le net vendeur et le coût d'attente.
Prérempli avec un dossier fictif : remplacez les montants par ceux de votre vendeur, le résultat suit à chaque saisie.
Vos montants
Chargement du calculateur.
Après la vente
- Net vendeur
- 570 000 €
- Prix moins honoraires à sa charge
- Ce qui reste au vendeur
- 387 050 €
- Après crédit et frais, avant impôt éventuel
Honoraires à la charge du vendeur : déduits du prix de vente.
Pendant l'attente
- Payé chaque mois
- 1 504 €
- Dont coût réel
- 664 €
- Le capital remboursé n'est pas une perte
- Coût réel sur 3 mois
- 1 993 €
- Payé sur la période : 4 513 €
Net vendeur, net disponible : deux chiffres à ne pas confondre.
Le net vendeur
Prix de vente − honoraires à la charge du vendeur.
Exemple fictif : 595 000 € − 25 000 € = 570 000 €. C'est le chiffre du mandat.
Le net disponible
Net vendeur − capital restant dû − indemnité de remboursement anticipé − mainlevée − diagnostics.
Exemple fictif : 570 000 € − 180 000 € − 1 800 € − 700 € − 450 € = 387 050 €. C'est ce que le vendeur peut réinvestir.
Coût d'attente : ce que le vendeur paie, ce qu'il perd.
Tant que le bien n'est pas vendu, le vendeur continue de payer son crédit, son assurance, la taxe foncière, l'entretien et un minimum d'énergie. Mais tout n'est pas perdu : la part de capital remboursée réduit sa dette.
Exemple fictif : 1 504 € payés chaque mois, dont 664 € de coût réel. C'est ce chiffre-là qui pèse dans une discussion sur le prix.
- Payé chaque mois d'attente
- 1 504 €
- Dont coût réel
- 664 €
- Le capital remboursé n'est pas une perte
- Capital remboursé (pas un coût réel)840 €
- Intérêts du crédit240 €
- Assurance emprunteur70 €
- Taxe foncière (mensualisée)154 €
- Entretien80 €
- Énergie minimale120 €
Exemple : trois prix, trois délais.
Le même vendeur fictif, trois hypothèses posées par l'agent : le prix de présentation, un prix ajusté qui se vend plus vite, ou des travaux avant la vente. Immetris ne prédit pas le délai : il calcule ce que chaque hypothèse laisse au vendeur.
Hypothèse 1
Prix de présentation
595 000 € · délai envisagé 3 mois
- Reste au vendeur
- 387 050 €
- Coût réel de l'attente
- 1 993 €
- Payé pendant l'attente
- 4 513 €
Hypothèse 2
Prix ajusté
575 000 € · délai envisagé 2 mois
- Reste au vendeur
- 368 050 €
- Coût réel de l'attente
- 1 328 €
- Payé pendant l'attente
- 3 008 €
Hypothèse 3
Travaux avant vente
610 000 € · délai envisagé 5 mois · travaux 14 500 €
- Reste au vendeur
- 387 050 €
- Coût réel de l'attente
- 3 321 €
- Payé pendant l'attente
- 7 521 €
Délais posés par l'agent, avant impôt éventuel. Ici, les travaux avant vente laissent au vendeur le même montant que le prix de présentation, avec deux mois d'attente de plus.
Ce que ce calcul ne fait pas.
Pour que vos chiffres restent défendables devant le vendeur, ses limites sont écrites noir sur blanc.
Pas de calcul de l'impôt sur la plus-value.
Les montants sont avant impôt éventuel : le notaire le calcule.
Pas de prédiction du délai de vente.
C'est vous qui le posez, en connaissance du secteur.
Pas d'estimation du prix plancher.
S'il vous le confie, il reste dans le dossier, jamais dans un rapport.
Pas de calcul des frais de remboursement.
L'indemnité et la mainlevée sont saisies : la banque et le notaire les confirment.
Questions fréquentes sur le net vendeur
Net vendeur ou prix honoraires inclus : lequel annoncer ?
Le prix d'une annonce est le prix honoraires inclus : c'est ce que paie l'acquéreur, hors frais d'acquisition. Le net vendeur est ce que touche le propriétaire une fois les honoraires déduits. Montrez les deux au vendeur : c'est souvent le net qui compte pour lui, et c'est le prix honoraires inclus que voient les acquéreurs.
Honoraires à la charge de l'acquéreur ou du vendeur : qu'est-ce que ça change ?
À la charge du vendeur, les honoraires sont déduits du prix pour obtenir le net vendeur. À la charge de l'acquéreur, ils s'ajoutent à ce qu'il paie et ne réduisent pas le net vendeur. Le calculateur de cette page tient compte du payeur que vous indiquez, comme le dossier Immetris.
Quand proposer une baisse de prix ?
Il n'y a pas de délai magique. Une méthode : comparez régulièrement le prix au m² médian des ventes retenues, les visites et les retours des acquéreurs, puis chiffrez ce que coûte chaque mois d'attente. Quand ce coût dépasse l'écart de prix discuté, la conversation devient concrète pour le vendeur.
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- Étude comparative de marchéRetrouvez les ventes réelles autour du bien, gardez celles qui comparent vraiment et obtenez le prix au m² médian du secteur, à côté de votre fourchette.
- Préparer un rendez-vous d'estimationAvant, pendant, après : la check-list de l'agent pour arriver au rendez-vous d'estimation avec les ventes du secteur, le DPE et le net vendeur.
- MéthodologieD'où viennent les prix de vente, le DPE et les risques affichés par Immetris, comment les ventes comparables sont choisies et ce qui n'est pas calculé.
Chiffrez ce qui reste à votre vendeur dans un dossier complet.
Dans la démo, le net vendeur s'ajoute aux ventes du secteur, au DPE et au rapport PDF. Aucun compte, rien à installer.
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